会员制营销能打破农资经销商销售怪圈吗？

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题主一看就是关心三农的人，或自己就是农资经销商。三观说农针对这个问题的回答，不能！

会员制营销只是农资经销商打破销售困境的一个手段或方法，不能单靠这个会员制营销就把所有手段都抛弃了。要想打破目前农资经销商销售困境，需要的补单单会员制营销，还需要聚焦作物，良配产品，农技精通，宣传推广，试验示范，售后服务等。

一，会员制营销

实施会员制营销，高度地黏连了农户和经销商的关系。只要是会员，买农资肯定首先考虑去会员店，通过产品打折，节日优惠，农技服务，年底福利和会员农技课堂等手段，大大强化经销商与农户的关系。

二，聚焦作物

聚焦作物，就是让经销商专注几个作物来进行精通技能和栽培管理，人的精力有限，作物无限，不能胡子眉毛一把抓，只要聚焦2-3个作物，实施深耕细作，挖掘市场潜力和农户痛点，做大做强这个就行。云南文山有专门做三七用药用肥的经销商，浙江台州有专门做西瓜用肥的，专注一到两个领域，持续深耕，会有成绩，可以打破常规，破解销售困境。

三，良配产品

无论会员制，聚焦作物，没有良好的产品作为市场支撑，肯定不行。这就需要经过聚焦作物，筛选出好的农资产品，作为良配自己聚焦的市场，做到高端产品提升形象扩大影响，中端产品持续挣钱盈利，低端产品上量。

四，农技精通

作为一名农资经销商，现在如果不懂作物栽培管理技术，农药施药技术和用肥施肥技术，肯定做的不好。懂技术，才能够针对聚焦作物按照生产周期实施农资套餐化服务，实施产品组合销售，阻断了其他经销商与你竞争的砝码。

五，宣传推广

酒香不怕巷子深，这话已经过时，做农资必须下地多接触经销商，做好作物病虫害防治技术服务工作，为农户解决痛点。因此宣传推广产品也罢，做自己品牌推广也行，反正得让聚焦作物种植的农户在作物得到病虫害第一时间想到的就是张三名字就行，而不是李四。

六，试验示范

农资界因为一个产品发家致富的很多，但因为一个产品倒霉败家的也很多。为啥这样说呢，经销商拿一个产品过来，不经过试验，直接推广使用，造成大面积的药害，直接倾家荡产。为了自己，为了农户，我们要想推广一个爆品产品，必须施药进行试验验证，通过验证，我们再进行示范工作，才能把产品无风险地推广开。

七，售后服务

农资经销商还必须进行售后服务，做好自己与农户的互动等。农产品销售信息，栽培技术培训等还需要与农户进行沟通交流。

通过7个方面的方法或策论，希望能够帮助你解决农资经销销售困境。

一要让产品保证农民增产增收。农民增产增收，是经销商在经营中应当考虑的首要问题，因为效益最有说服力，谁的产品能让用户增产增收，谁的生意就会火。